8月29日上午10点,张杰最新单曲《很奇怪我爱你》在微博上正式发布,在经过了两天的预售后,新歌一上线,就得到了歌迷的疯狂追捧,甚至挤爆了下载通道,在短短的四天内,付费下载超过5万次,超越华晨宇,创下了微博上新歌付费下载量最高的纪录。这首单曲在预售期200分钟就有1.3万人预付费,交易金额10万,如果按此推算,这首单曲四天内的付费下载总额近40万元。而由于歌迷瞬间涌入下载张杰的新歌,还导致了微博音乐下载通道的短暂瘫痪,火爆程度可见一斑。

微博成为音乐营销新领地

新浪娱乐讯6月8日,阿里音乐、新浪微博、新浪娱乐与优酷土豆共同打造的亚洲流行音乐新歌趋势的权威榜单亚洲新歌榜正式亮相。榜单以阿里音乐旗下两大音乐平台天天动听、虾米音乐以及微音乐三方新歌播放量为基础,加以歌曲在微博的分享和付费下载数据,综合显示音乐人在榜单上的排名。今后,粉丝可以通过上述各个渠道播放、分享或者付费下载歌曲来支持自己的喜欢的音乐人。

与付费下载火爆相应的是微博互动的火爆,8月26日上午10:01,张杰在阔别微博十个月之后,再次更新微博:很奇怪,我宣布回归。仅仅四个字,在24小时内互动量超过130万,位居24小时微博热度排名第一位,目前互动量已经突破了200万。张杰回归微博也带动了歌迷的回归,在张杰回归微博的24小时内,其粉丝就增加了35万。截止目前,以新歌名称为话题的#很奇怪我爱你#,阅读量更是高达6.4亿,讨论量达71.5万,这都为张杰新歌《很奇怪我爱你》的付费下载奠定了基础。

吴亦凡

亚洲新歌榜分为实时榜单、周榜和月榜,3个月内所有亚洲歌手发行的新歌都有资格入围,同时,同一个歌手或团体同期最多可有3首新歌进入榜单。每周一上午十点发布周榜结果,每月第一个周三发布月榜结果,用户可以在微博和阿里音乐平台上查看、播放最新榜单歌曲,收看优酷土豆为亚洲榜打造的周播定制节目,更可以在亚洲新歌榜联合的国内150家合作电台上收听歌曲,实现横跨多个平台来支持自己喜欢的偶像与音乐作品。登上亚洲新歌榜的歌手,还会通过新浪娱乐的追踪报道,获得更大的行业关注度和影响力。

在张杰之前,王力宏、华晨宇、张阳阳等歌手先后开通了微博音乐付费下载功能。华晨宇微博发售的单曲《Why
Nobody Fights》取得了4小时30分成交总额破10万元的成绩,截至目前
,成交总额已超过15万元,而发布单曲的微博互动量转发26万,转发超过
11万次。在华晨宇的单曲微博发售之后,另一位快男选手张阳阳的新歌《回家路上》仅用3小时50分成交总额就突破10万元,被业界誉为黑马
。而张杰的《很奇怪我爱你》仅在预售期就以3小时20分钟突破了10万元。

自从互联网击穿了传统唱片业的商业模式后,唱片公司和音乐人就一直在苦苦寻求破局的机会。最近一段时间,新浪微博在音乐营销领域动作频频,几乎每个月都能催生一首热门歌曲,终于让音乐产业看到了一线曙光。

目前,亚洲新歌榜已经正式上线,可通过微博手机客户端的发现听歌频道以及网页端pop.weibo.com进入榜单。

近年来,由于网络下载的兴起,传统唱片行业态势急剧滑落,音乐的载体已经从实体向数字过渡。在台湾地区,白金唱片的标准已经从20万张降至了3万张。而大陆地区2013年全年,华语唱片销量过10万张的歌手已寥寥无几。面对传统唱片行业的不景气,音乐人、唱片公司和互联网企业也一直在联手推动正版音乐付费下载,但推广至今效果并不理想,在中国真正购买数字音乐的人也不多,而现在这一梦想在微博上有望会得到实现。本次张杰微博发售新歌,就得到了众多明星的支持,谢娜、何炅、苏有朋、黄晓明、苏永康等近五十名明星艺人也纷纷在微博上付费下载了张杰的新歌,表示了对微博音乐付费下载的支持。

音乐人获得回报的方式通常有两种:第一、扩大知名度,通过商演或广告代言获利;第二、直接对粉丝销售唱片和周边商品。然而,主流音乐网站普遍采用曲库架构,主打免费点播,可供营销的空间并不多。国际唱片巨头凭借多年积累的曲库,可以考虑把版权独家卖给互联网巨头,换取金钱回报和推广曝光;小型唱片公司和独立音乐人只能通过免费授权歌曲,争取到短暂的推荐位。针对这些问题,微博通过微音乐平台,在音乐营销的玩法上亮出了绝招:话题发酵+社会化传播。

近年来,互联网已经成为新歌发榜最重要途径,无论是以虾米音乐、天天动听为首的数字音乐平台,还是以新浪微博为代表的社交媒体平台、以及优酷土豆为例的视频分享平台,都在一定程度上体现与影响艺人的影响力和音乐作品的热度值。

微博作为明星和粉丝最佳的交流平台,微博上的粉丝经济日趋酝酿成熟,而明星通过在微博上发布新歌,用付费下载的形式就能把微博上大量的粉丝资源转化成强大的购买力,这同时对推动正版音乐也具有积极的作用。粉丝情感连接、微博话题的强大引爆能力、微博提供的首发平台再加上高关注量的预售信息,明星选择在微博上发布新歌既吸引了关注,提高了人气,也获得了经济上的回报。

去年底,帮汪峰上头条吹响了微博音乐营销的第一声号角。如今,歌曲已经可以在消息流里直接播放,并通过用户的关系链扩散;每首歌都能跟话题关联,借助用户的创意传播得更远;音乐人可以在个人主页设置主打歌曲,形成新歌推广的第一入口;此外,歌曲还能通过微博支付实现付费下载,让音乐人直接获得真金白银的回报。

据易观国际的数据表明,阿里音乐自合并重组虾米音乐与天天动听后,用户量级明显提升,市场份额位列移动音乐平台第一。同时目前正在不断沉淀音乐内容,一方面与滚石唱片、华研国际、寰亚唱片、相信音乐、BMG等知名唱片公司签定独家版权合作,成为SHE、五月天、刘德华、张学友、林宥嘉、任贤齐等众多乐坛音乐人作品唯一的收听与下载平台;另一方面也在积极推进音乐人扶植项目,例如寻光计划等,为很多音乐潜力股提供机会。

据微音乐相关负责人透露,付费下载目前还处于小范围测试阶段,音乐人也可以用私信的方式联系@微音乐
参加测试,开通付费下载,微博也会在近期逐渐开放给全量音乐人使用。有了华晨宇、张阳阳和张杰等明星在微博上推广新歌的成功案例,在微博上推行新歌付费下载也会逐步形成常态。

以今年下半年为例,每个月都有一首现象级歌曲在微博引爆:华晨宇、张杰的新歌付费下载,数小时就突破了10万元,竞相刷新了歌曲付费的纪录;吴亦凡、鹿晗通过微博首发单飞后的首支单曲,试听量都在一个小时以内突破了100万次;朴树和王菲演唱的电影主题曲,不仅造成集体刷屏,更是直接带动影片票房全线飘红。

与此同时,据官方数据显示,微博目前拥有近2亿月活跃用户,有近三万亚洲艺人使用微博和粉丝进行沟通。尤其是在最近一年,每月都有一首现象级歌曲通过微博引爆。华晨宇、张杰的新歌付费下载,数小时就突破了10万元,竞相刷新了歌曲付费的纪录;吴亦凡、鹿晗通过微博首发单飞后的首支单曲,试听量都在一个小时以内突破了100万次;朴树、王菲、那英演唱的电影主题曲,不仅造成集体刷屏,更是直接带动影片票房全线飘红。

除了帮助唱片公司和音乐人扩大影响力之外,微博也在与其他互联网合作伙伴积极构建更立体的行业生态。例如主打个性化、社会化的新兴音乐网站,已经与微博打通了账号体系,他们的歌曲链接也接入了微博的兴趣节点,实现了在微博消息流里直接播放。这一系列开放举措,一方面让这些网站的用户关系链倍增,让歌曲传播得更远;另一方面,也为其自身的产品,吸引到了更多的注册用户。

另外,作为此次合作的唯一视频平台,优酷土豆音乐通过推行的粉丝经济和O+O策略,已经占领互联网音乐视频市场绝对领先地位。优酷作为视频音乐行业最大的宣发平台,通过亚洲新歌榜、原创橙LIVE、韩秀榜、最音乐、YG官方频道等多元化娱乐内容,成为用户抢先聆听音乐、感受演出现场的最佳选择;作为最大的粉丝社区平台的土豆,目前已经吸引三百多组当红艺人的粉丝团入驻。

从目前的效果上看,微博给音乐及相关领域带来的价值主要有以下四个方面:

现在,三大互联网巨头联手推出亚洲新歌榜,强强联合,发挥各自优势,能够让更多音乐人以不同的形式直接面对粉丝,最大化调动粉丝声援的力量,影响音乐人与作品的最终走势,更能够直接利用粉丝影响到上下游的音乐选择与制作,改变传统音乐传播的路径,把音乐选择交给用户,最大化发挥粉丝化音乐模式的巨大威力。

微博的传播机制加速歌曲发酵

据悉,亚洲新歌榜还将不定期举办上榜歌手新歌Livehouse演唱会以及多种与粉丝互动的活动环节,满足粉丝听音乐、帮偶像打榜、追星的全方位需求。

微博本身已经为音乐人积累了海量的粉丝,歌手本人只要在微博发布一条试听链接,就能直接覆盖所有粉丝;而音乐圈内大V的转发,则会影响到到更广泛的人群。这群用户的听歌行为,构成了音乐传播的种子,通过微博转发、好友在听、话题传播、背景音乐等方式,让歌曲的影响力从放射状演变成网状,扩散到大众。

例如,郑钧在微博首发七年以来的首支新歌《作》,就被网友通过好友在听功能,发现王菲、汪峰、张杰等大V也在第一时间点播了这首歌,从而激发了好奇心,跟随明星同步收听。而通过张杰、华晨宇等营销案例率先尝到甜头的天娱公司,如今已经形成了惯例,但凡旗下艺人发歌,同门的师兄师姐都会参与转发,壮大声势。

另一方面,微博的快速传播机制,也成为了媒体和业界观察音乐动向的风向标。微博提供了丰富的数据,可以直观展示歌曲的播放量、微博转发量、话题讨论量。这些数据反映了全民意志,已经被众多音乐网站采信,作为推荐歌曲的依据。可以说,音乐人先在微博点燃火种,就更容易让歌曲在全网蔓延。

微博提供了用户可参与的营销机制

传统音乐网站受制于网站架构,对新歌只能通过广告位或榜单的方式呈现,很难让用户参与进来,达到社会化营销的威力。但微博打通了音乐和其他功能的玩法,为有创意的音乐人开启了参与式营销的途径。

去年底,#帮汪峰上头条#不仅捧红了汪峰的主打歌《生来彷徨》,同时也让他获得了头条帝的符号。曾经以反假唱红遍微博的乐评人梁欢,最近也涉足乐坛,他的新歌在微博开启了点评模式,猛烈接受网友的追捧和吐槽。华晨宇的《微光》则借着歌词一个火种点亮整片星光的概念,让网友展开接力,竞相设置背景音乐,从而构成更加稳定的长线传播。即将暂别乐坛周游世界的莫文蔚,临行之前在微博发布了新歌《再见自己》,伴随话题#跳起晒自己#,邀请网友留下在世界各地起跳的身影。

微博能实现歌曲的直接变现

微博今年推出的付费下载模式,借助独有的社交关系,让歌迷能够直接通过微博对音乐人付费。其中,自由出价机制,能够让有经济实力的粉丝,通过加价来表达对作品的肯定。

据微博提供的数据显示,虽然大部分歌曲的底价设定为2元,但用户平均出价已经达到了7.5元。最高的销量纪录则由张杰保持,他的单曲《很奇怪我爱你》已有5.1万人下载,其中,有一位用户通过自由加价,为这首歌支付了2万元天价。据业内人士测算,像张杰、吴亦凡、华晨宇这些人气偶像,通过微博销售数字单曲获得的收益,已经不亚于一张完整的实体唱片。

微博打通了音乐的跨界营销

近年来,电影片方越来越重视主题曲跟电影的联动。今年暑期档,韩寒通过自己的微博发布了朴树主唱的《后会无期》主题曲《平凡之路》,造成了八零后的集体刷屏;《匆匆那年》的导演张一白在微博首发了王菲演唱的主题曲,经过王菲转发之后,第二天在微博的电影预售销量就突破了10万张,直接刷新了国内社交平台预售纪录。

值得留意的是,吴亦凡、鹿晗最近在微博首发的新歌《有一个地方》、《我们的明天》,也分别是明年两部贺岁档影片的主题曲。这两首歌的试听量都在1小时内突破了100万次,从而引发了两派粉丝的激烈讨论,从歌曲本身的比较,延伸到了对影片上映的期待。通过微博首发主题曲,已经逐渐成为电影微博营销的规定动作。

据相关人士透露,这一年,微博在音乐营销的模式构建上颇有建树,明年还将沿袭这一策略,继续覆盖音乐传播的后续环节。微博会把线上的玩法带进线下的演唱会、音乐节,并且通过其他合作媒体持续输出影响力,从而帮更多音乐人获得知名度和现金回报。

各位音乐人,你们的创意都准备好了吗?

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