新萄京娱乐棋牌手机版百尺竿头校长书院广东省古筝学会定制课程——百尺竿头校长书院院长林加平讲“应急招生案”

2019年6月23日下午16点30分,在广东省广州市南国会国际会议中心,百尺竿头校长书院广东省古筝学会定制课程的现场,百尺竿头校长书院院长林加平先生讲述“应急招生案”。新萄京娱乐棋牌手机版 1百尺竿头校长书院院长林加平先生林加平先生主要围绕机构招生的五大流程中的“策划”
和“送达两方面进行讲述。“策划”方面,林加平先生提到四大要素:缺乏感、好奇心、信任、赋能,意在教大家如何引起用户的好奇心到得到用户的信任等等。“送达”包括内部送达和外部送达,外部送达的关键是“用最大的福利获得最精准的用户”,从而能一步步完成招生。

2018年5月25日上午,玉振古筝主办的“境——2018筝文化之旅”活动在U12文化产业集团古筝文化基地隆重举行。著名营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生给现场在座的老师带来了精彩的讲座。新萄京娱乐棋牌手机版 2著名营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生首先林加平先生对“不怕”、“不懂”、“不精”、“不快”四点内容进行了回顾。通过对这四点内容的回顾,引导出今天讲座的主题“效率的秘密”。通过以下的七个方面,来进行具体的分析讲解。新萄京娱乐棋牌手机版 3著名营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生一、房子的效率1、原则:人需要休息,但房子必须是永动机2、大小必须与规模分阶段目标相匹配(规模、阶段)3、学费水平决定房租价格4、分时段消化房租(三个时段)(1)、周一到周五的晚上(2)、周一到周五的白天(3)、周六、周日全天二、市场营销的效率1、宣传不等于招生,宣传不能停宣传和招生不同,两者可以互相配合,让用户产生熟悉感。2、
互动天天有,成果就要刻意秀出来机构老师和学生最好每天都要互动,,每周至少和家长交流沟通一次,让家长感受到你的存在,感受到孩子学习的进步,这样能够赢得家长的信任。3、
转介绍水到渠成4、坚持纯拉新宣传“十分之一精准投放”原则三、课程的效率1、入门课程相对单一,一切焦虑源于对未知的恐惧2、常态课程要立体化,别悄悄浪费需求的多样性3、常规课程建议一高一低定价原则4、练琴课和乐团课是重中之重四、练琴的效率1、老教师的收入调节及新教师的成本消化神器2、房子使用率的调节神器3、续学率的提升神器,也可能是招生神器(关键)4、满足需求的多样性(产品立体化)五、乐团的效率1、产生更多宣传的机会(本地化、行业内)2、提升刚性的竞争力(竞争力体现在我有,你没有)3、创造更多的直接营收和间接营收(案例刺激)4、提升教师技能及价值的获得感六、校长的效率1、本地化政商人脉资源的整合2、本地化教培业圈子的运作3、行业资源整合尤其是大型活动资源的运用4、校长对内部关键人的关注七、教职员的效率心(用心的人与不用心的人做事的效率完全不一样,所以想要提高教职员的效率,必须要想办法让教职员发自内心主动做事,用心做事。)林加平先生通过“房子的效率”、“市场营销的效率”、“课程的效率”、“练琴的效率”、“乐团的效率”、“校长的效率”、“教职员的效率”,这七点来具体分析了“效率的秘密”。这也是对“不怕”、“不懂”、“不精”、“不快”这四点进一步的解析。在场的老师们听完这次讲座表示受益良多,不虚此行;林加平先生的讲座受到了现场老师们的一致好评。林加平先生简介:新萄京娱乐棋牌手机版 4著名营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生著名营销专家天使投资人扬州大学琴筝学院联合创办人百尺竿头校长管理书院院长中国器乐行业唯一的全产业链运营专家百家筝鸣教育集团总顾问欧狮钢琴教育集团总顾问百尺竿头校长管理书院简介:每天更进一步,才能安全地活下来百尺竿头校长管理书院由中国仅有的器乐行业全产业链运营专家林加平先生创立,前身为2010年启动的百家筝坛经营论坛,专注于校长经营管理课程输出和运营支持,累计培养校长5000多人。百尺竿头与众不同之处:一、所有讲师均为在职校长或管理人员,因为我们坚信“实践是检验真理的唯一标准”;二、通过课程讲解和实战训练实现快速提升校长能力,通过读书实现长效素质提升,通过机器人管理实现智能化运营;三、给所有深度用户提供长年运营支持,绝不做讲台上的甩手掌柜。

2019年6月11日上午9:00,百家筝坛深圳站的活动现场,著名企业文化构建专家、营销专家、天使投资人、百尺竿头校长管理书院院长林加平先生登场,为大家讲解《两小时掌握招生命门》。新萄京娱乐棋牌手机版 5百尺竿头校长管理书院院长林加平先生正式讲课前,林老师为我们讲述了营销成功的三个重要方法论。第一,做事前要先思考其意义。想清楚做这件事能解决什么社会问题,这样可以帮助我们找到自己的使命感和定位,如果不能,则这件事情没有意义。以琴行为例,要能创造一个学习的道场,只有这个道场对周围人有意义,才能获得成功。第二,选择一个好的导师,并相信他。林老师说:“人生的捷径有两条,一条叫导师,一条叫南墙,只有遇到南墙你才会相信自己的导师。”,林老师还提出了全新的观点“两人行必有我师”,只要你足够谦虚,所有人都可以是你的导师。第三,要将自己置身于正能量的道场。以百家筝坛活动为例,我们每一场活动都定在环境优美的场地,每一场大型古筝活动都能将你推向更好地境界。紧接着,林老师以蚂蚁为什么能找到更近的那条路(信息素)为案例,为我们讲述了营销方案中“正反馈”的原理,用蚂蚁身上携带的信息素比喻现实中你的学生、家长及他们的朋友对你的教学服务所带来的评价,如果你的学校的“信息素”很浓郁的话,营销成果自然会好。课程正式开始,首先,林老师为我们带来器乐培训行业的三大特征:1、非标准:装(看、听、心)。“装”指装修,即用户与你第一次见面的时候能看到的东西,你的琴行、你的人、宣传册(教学大纲、成长规划)、你的语言表达和动听的筝乐,林老师强调:你和家长第一次见面的时候,你给他的恩惠越多(开始的时候免费),他越难拒绝你;2、非刚需:营销(感性、赋能)。学习古筝并不是生活的刚需,因此营销就特别重要,在宣传过程中要注重强调古筝的美好,因为人们做出的决策大部分都是感性的,因此在宣传过程中要大量激发客户的感性(提及隔壁的小孩、童年的遗憾等);3、支持者和使用者非同一个人:秀(我辛苦你进步)。支持者和使用者及家长和孩子的关系,要不断地将自己的辛苦和孩子的成长“秀”出来,每个月必须对家长说孩子的进步,这样才能促使家长持续地支持。第二、纯拉新招生的三大命门:1、视角门:你的视角(对手、成本),用户的视角(价值、恐惧、失衡)。要找准自己的定位,不要因为过分关注对手而跑偏;2、技术门:策划能力、电话能力、接待关单能力。例如,当对方给你打电话时,你扮演的是回答者,这个电话一定会破产,因为对方问的都是业余的问题,唯一的办法是把自己变成提问者,通过“做聋子”完成身份的转变,林老师特别强调,当你问完三个问题后,大部分的用户都会忘记自己原先的问题,对于这个方面一定要多加练习,掌握好提问的节奏;3、效率门:送达联系率*接待率*关单率=纯拉新招生的效率(0.8*0.8*0.8=0.512)第三、纯拉新招生简章的三要素:1、目标分段,一口吃不成一个胖子(联系)。传单上切忌长篇大论,要注意“字少、人多”原则,字少,即简洁明了,人多,即传单上要体现出学生多;2、需求:标的物+好奇心+缺乏感(非频繁招生可不用)。3、赋能:信任(品牌、从众)、低风险(低成本高要求)。将“试课”改为“面试”令家长转换心态,可以适当地运用令人好奇的话,例如“只有我敢说你的孩子不适合学古筝”等,达到另类宣传的效果。第四、死磕转介绍:1、我们大部分准学员一直潜伏在我们相关人员的朋友圈2、用户永远只会说两句话:挺好的、还行吧3、转介绍三要素:教学质量、责任心(爱)、与家长互动(秀)4、品牌的作用:即时信任(降低沟通成本)、高定价(提升利润)5、用户运营思维:持续内容化(家长参与感)、内部意见领袖管理最后引用林老师在开头说的一句话:“每天更进一步,才能安全活下来”,百尺竿头,更进一步,不断地学习使我们成为一个更完整的人。(新闻来源:中国古筝网驻地记者黄若昕)

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